Создание сайтов в Орле, разработка, поддержка, продвижение сайта — ОрелСайтСтрой

Landing page против обычного сайта: что эффективнее?

В интернете множество «мертвых» ресурсов – сайтов, над продвижением и развитием которых никто не работает. Чтобы ваш сайт не пополнил унылую статистику запущенных ресурсов, а приносил бизнесу доход и приводил дополнительных клиентов, необходимо вкладывать денежные средства, время и труд в его раскрутку.

Кстати, не забудьте посмотреть примеры наших работ!

Landing page (от англ. – страница приземления) – это одностраничный сайт. Его цель - совершение пользователем активного действия, выгодного владельцу сайта. Это может быть покупка товара, заявка на звонок, подписка на рассылку или предоставление личных данных (e-mail, телефон и др.). Данный сайт может также использоваться как часть другого полноценного сайта и являться точкой, на которую выходят посетители из поиска или рекламных материалов. В результате этого, лендинг может размещаться на отдельном домене, а может и быть составной частью сайта – одной из его страниц. Посадочная страница – это мощнейший маркетинговый инструмент интернета, который может в разы повысить продажи.

В чем особенность Landing page?

Landing page - это мгновенные продажи при минимальных затратах. Вы затрачиваете минимальные денежные средства и время на создание данного ресурса, а он приносит вам видимые результаты почти сразу после запуска. Не нужно никакого долгого и затратного seo-продвижения, нужна лишь конверсия и контекст.

Landing page - находка для начинающих предпринимателей, а также идеальный вариант для турбо-продаж товаров по акции, тестирования ниши или спроса на определенный продукт.

Почему это работает?

Конверсия посадочных страниц очень велика, до 67% людей, перешедших из контекстной рекламы могут стать вашими покупателями! Страница обладает самой простой навигацией и не содержит ничего лишнего. На ней есть только описание эксклюзивного предложения и товара, не согласиться на приобретение которого практически невозможно.

Преимущества Landing page в сравнении с обычным сайтом

Все очень просто, ведь обычный сайт – это долгосрочный план, а landing page – моментальные продажи. Хоть разработка посадочной страницы и может стоить дороже создания сайта-визитки, есть несомненный плюс - результат вы получите почти сразу. По прошествии 2-3 дней после запуска лендинга и контекстной рекламы у вас появятся первые клиенты. Сайт-визитку же придется раскручивать довольно долго посредством поискового продвижения.

Зачем нужен landing page?

  • Продвижение определенной услуги или товара
  • Привлечение партнеров или новых клиентов
  • Реализация конкретных товаров в рамках распродажи
  • Продажа инновационного продукта
  • Стимулирования продаж в период перед праздниками
  • Стимулирование продаж продукта сектора B2B
  • Увеличение количества подписчиков
  • Сбор клиенткой базы или базы данных контактов
  • Тестирование ниши или спроса на товар
  • Сбор группы на массовое мероприятие: семинар, вебинар и др.
  • Другие цели

В чем ключевое отличие landing page от простого сайта?

Посадочная страница имеет одно главное отличие от обычных информационных сайтов и заключается оно в четко поставленной задаче – получение из посетителей потенциальных заказчиков (лидов). Это значит, что максимально большое количество посетителей лендинга должны совершить определенное целевое действие.

Вся структура, текст, дизайн, логика и функционал посадочной страницы направлены на достижение одной задачи – получение потенциального клиента. Обычный сайт же разрабатывается с целью просто наполнить его определенной информацией о продукте.

Еще одно отличие лендинга от простого сайта в том, что акцент внимания пользователя, который посещает страницу, сфокусирован на определенном действии и не рассеивается на дополнительные блоки, содержащиеся на обычном сайте. Ведь он может выполнять как продающую, так и множество других функций: имиджевую, информационную. За счет этого обычный сайт, кроме сложной ветвистой структуры, может иметь и дополнительные элементы: новостные блоки, навигационные меню, баннеры и другие. На посадочной странице не допускается присутствия этих составляющих функциональных особенностей, отвлекающих внимание пользователя от конечного действия, ведь это заметно скажется на конверсии и лендинг потеряет свое ключевое преимущество. Лаконичность и четкость, отсутствие нагроможденных блоков – это и есть особенности посадочной страницы.

Обычные сайты, генерирующие трафик с помощью рекламных систем, обычно имеют очень скудную и сухую информацию о тех товарах или услугах, которые рекламируются. В результате этого, конверсия данных сайтов и страниц невероятно мала и редко составляет больше 1%. Пользователи просто сразу покидают данные ресурсы, не найдя интересующей информации.

Пользователи, попадающие на лендинг из рекламного объявления, зачастую нелояльны и попросту не знают о существовании компании, предлагающей приобретение чего-либо и не знакомы с продуктом. Ввиду этого, пользователь часто не готов сразу оставить свою заявку. Одна из ключевых задач лендинга – сделать из нелояльного клиента лояльного, повысить его доверие к продукту. После ознакомления пользователя с необходимой информацией и приобретения им определенного уровня доверия, в ход вступают специальные психологические приемы, основное предназначение которых – подтолкнуть клиента к совершению действия.

Лендинг привлекает намного более значительное количество покупателей, чем обыкновенный сайт. А получается это за счет полного отсутствия различных отвлекающих элементов, раскрытия подробной информации о продукте и применения психологических приемов повышения лояльности.

Как проводится разработка landing page

Команда

Разработкой лендинга обычно занимаются несколько специалистов:
  • Маркетолог проводит анализ целевой аудитории и создает основную концепцию лендинга
  • Проектировщик разрабатывает структуру и прототип посадочной страницы
  • Копирайтер создает продающие заголовки и тексты
  • Веб-дизайнер разрабатывает макет дизайна посадочной страницы по определенному прототипу
  • Верстальщик и программист кодируют дизайн-макет в css и html, программируют функциональные модули и интегрируют с CMS
  • Системный администратор устанавливает сайт на хостинг и настраивает доменное имя
  • Менеджер проекта координирует команду и ведет коммуникацию с заказчиком

Показатели эффективности

Перед тем как начать разрабатывать лендинг, следует провести аналитический прогноз ожидаемой отдачи. Данный прогноз нужно составлять с учетом ряда основных факторов, которые могут в значительной мере повлиять на коэффициент возврата инвестиций и прибыльности лендинга.

В качестве основных показателей могут выступать следующие:
  • Количество поисковых запросов и популярность тематики в интернете
  • CTR объявлений в различных рекламных системах - Google AdWords и Яндекс Директ
  • Конверсия лендинга, т.к. сколько посетителей страницы оформляют заявку и становятся реальными клиентами
  • Стоимость клика объявления из рекламных систем
  • Средняя прибыль, полученная с одной продажи
  • Средний чек с реализации услуги или товара
Также при расчете следует обращать внимание на другие немаловажные показатели:
  • Стоимость привлечения каждого клиента
  • Стоимость привлечения каждого лида
  • Минимальная эффективная конверсия (конверсия, приносящая прибыль с учетом всех затрат)
  • Коэффициент возврата инвестиций

Наиболее значимый в данном случае показатель – это последний, который еще называют ROI. Данный финансовый коэффициент показывает рентабельность бизнеса, его доходность или убыточность с учетом всех сделанных в него инвестиций.

Конверсия landing page

Конверсия – это комплексный показатель, который зависит от трех главных факторов.

Качество лендинга. Данный параметр заключается в хорошо проработанной структуре страницы, ее профессиональном и гармоничном дизайне, который приятен глазу. Обычно дизайн формирует благоприятное восприятия самой компании или продукта. Продающие тексты должны быть цепляющими и эффективными. Для этого следует доверить разработку лендинга профессионально занимающейся этим студии.

Рекламная кампания. Она должна быть настроена так, чтобы на посадочную страницу попадали только реально заинтересованные в продукте или услуге пользователи. Такая аудитория лучше конвертируется и является потенциально готовой к покупке. Необходимо помнить, что информация, которая написана в объявлении, должна совпадать с той, что находится на посадочной странице. Иначе доверие пользователей сразу же упадет, и они покинут лендинг.

Маркетинговая ситуация в выбранной нише. Данный фактор отражает то, насколько сделанное предложение соответствует рыночной ситуации, насколько выгодно и привлекательно оно выделяется на фоне аналогичных предложений, и каков уровень конкурентоспособности товара или услуги. После проведения маркетинговых исследований в самом начале проекта формируется уникальное торговое предложение. Если же нету явных конкурентных преимуществ вроде выгодной цены, условий доставки или особого качества, то следует придумать определенную выгоду или выделить ее из качеств товара, сделать на ней упор. Именно в этом случае клиент будет иметь желание приобрести товар именно в вашей компании. После получения данных из маркетингового анализа, следует разработать лендинг по заданным критериям, среди которых есть требования к структуре, дизайну, копирайту и методам психологического воздействия.

После завершения разработки посадочной страницы, начинается настройка рекламной кампании и ее запуск. Если же к созданию лендинга подходить комплексно, то совокупность данных трех факторов принесет свои плоды. Если же один из критериев упущен из виду, то даже идеально составленная рекламная компания не сможет сделать конверсию – она будет низкой. Посетитель может покинуть страницу даже из-за ее непривлекательного дизайна или слишком нагроможденной структуры, а также из-за расхождения информации в объявлении и на сайте.

Ключевые правила разработки landing page

Чтобы создать эффективный и работающий лендинг, необходимо соблюдать несколько обязательных правил.

Фокусировка на продукте

Один лендинг должен содержать одно эксклюзивное предложение. Это идеальный вариант, ввиду того, что человек сфокусируется именно на том продукте, который вам необходимо продать. Разброса и распыления на разные виды товаров быть не должно, иначе основное преимущество лендинга исчезает. Посадочная страница должна отражать информацию лишь об одном конкретном товаре, которым интересуется конкретный пользователь – участник целевой аудитории рекламной кампании.

Эффективный заголовок

Одна из самых важных и определяющих настрой пользователя составляющих частей посадочной страницы – это заголовок. Он должен сориентировать клиента, ознакомить с ключевым предложением данной страницы.

Основные характеристики эффективного заголовка:
  • Соответствие предложению лендинга и рекламному объявлению
  • Емкость, понятность и содержательность в короткой форме
  • Использование CAPS – «САМАЯ ЛЕГКАЯ МЕТОДИКА ПОХУДЕНИЯ» или Title Case – «Самая Легкая Методика Похудения»
  • Использование стимулирующих к заказу продающих слов, таких как: «бесплатно», «легко», «быстро»

Призыв к действию

Элемент, который призывает к совершению необходимого действия, имеет название Call to Action (призыв к действию). В качестве данного элемента может выступать кнопка с надписью «подписаться», «купить», «оставить заявку», «заказать», «получить» и многими другими. Правильно оформленный и четкий Call to Action – это важная часть лендинга. Хаотично разбросанные по посадочной странице формы заказа и кнопки не вызовут доверия покупателя и даже могут его отпугнуть.

Элементы доверия

Данные элементы, называемые тригеррами доверия, значительно усиливают психологическое убеждающее воздействие на человека. Чаще всего они содержат прием «социального доказательства», работающий в тот момент, когда человек не знаком со сложившейся ситуацией (в данном случае с товаром или услугой) и предпочитает довериться мнению людей, которые имеют о ситуации определенное представление.

Что может быть триггером доверия?
  • Отзывы и рекомендации клиентов
  • Сертификаты качества
  • Ссылки на влиятельных партнеров
  • Количество клиентов – «с нами уже более 1521 человек», «нас выбрали 549 человек»
  • Лайки в социальных сетях
  • Полученные награды и призы

Выгода для клиента

По-другому данную выгоду можно назвать стимулирующим бонусом, который получит человек, оставивший заявку. Будь то скидка, подарок, бесплатная доставка или установка и т.д.. Плюс к этому может быть введено дополнительное временное ограничение для усиления стимуляции. Хорошо подойдет счетчик с обратным отсчетом того времени, до которого бонус можно получить. Данное ограничение имеет психологическое влияние на посетителя и поддакивает к совершению необходимого целевого действия. Потенциальный клиент просто боится не успеть получить бонус и соглашается на предложение сразу же.

Визуализация

Это необходимый элемент лендинга, потому что пользователям скучно и неинтересно читать сплошные полотна текста, в лучшем случае они лишь пробегут по контекту глазами, в худшем – сразу же уйдут со страницы. Для того, чтобы пользователи восприняли всю информация, ее необходимо подавать в максимально визуализированной и сжатой форме. Для этого можно использовать множество элементов, которые помогут упростить восприятие – инфографики, окинки, схемы, таблицы, маркированные списки. После применения данных элементов, восприятие может увеличиться на 80%, что заметно увеличит конверсию.

Презентация продукта

Нельзя представлять и демонстрировать пользователю товар, используя при этом некачественные снимки, найденные в поисковой системе. Необходимо найти изображения, которые выгодно отражают все достоинства товара. Фото должны быть профессиональными, качественными и гармонично вписывающимися в общую концепцию дизайна посадочной страницы. Изображения должны вызвать у потенциального покупателя сильное желание приобрести товар, а не смутное представление о его качестве. Красивые фотографии товара должны быть дополнены в меру подробным и понятным описанием.

Подача информации

Информация должна подаваться максимально доступно для восприятия целевой аудитории. Причем, это касается как дизайна, так и копирайтинга. Все тексты пишутся легким и понятным языком для естественного восприятия читателей. Если этого требует специфика товара, то смело можно использовать специальные термины, либо даже сленговые выражения. Грамотное использование письменных выразительных средств может повысить лояльность посетителей, что положительно повлияет на конверсию. Дизайн также должен органично вписываться в концепцию сайта и работать на улучшение восприятия. Посадочная страница не должна содержать элементы, которые каким-либо образом могут отпугнуть потенциального клиента. При добавлении фотоматериалов на страницу для дополнения дизайна, не нужно использовать снимки с неестественными лицами или западными моделями. Российская аудитория, как правило, не видит себя в этих лицах и не воспринимает их, а также недостаточно доверяет. Поэтому данный фактор немаловажен при проработке дизайна. Первое что видит клиент в первые секунды присутствия на странице это ее дизайн. Лендинг, который будет разрабатываться неопытный дизайнером или даже самостоятельно может не работать и быть полностью неэффективным.

Ошибки лендинга

Достичь желаемой конверсии посадочной страницы могут помешать некоторые фатальные ошибки.

Отсутствие ценности для потребителя

Перед разработкой лендинга необходимо четко выделить и сформулировать выгоду для потенциального клиента после совершения того действия, к которому вы его призываете, будь то приобретение товара, регистрация на мероприятие или оставление заявки. Попробуйте сами протестировать данные преимущества и посмотреть, так ли они значимы и необходимы для клиентов?

Неэффективный заголовок или полностью его отсутствие

Самый первый элемент посадочной страницы – заголовок. Поэтому он должен работать на эффективность страницы, убеждать целевую аудиторию в необходимости приобретения товара, а не только бросаться в глаза. Именно поэтому необходимо потратить время на разработку правильного заголовка. Он должен быть легким и кратким, выражать самую суть предложения, показывать выгоду для покупателя и потребительскую ценность.

Громоздкая и длинная форма заявки

Слишком сложная регистрационная форма только лишь своим внушительным видом может отпугнуть множество посетителей и понизить конверсию сайта. Никто из потенциальных клиентов не захочет тратить лишнее время на заполнение формы. Также многие люди не оставят контактные данные, опасаясь того, что на их телефонные номера или электронные адреса начнется рассылка спама. Если хотите повысить конверсию, забудьте про сложные формы. Но можно указать, что оставленные персональные данные не будут использоваться сторонними лицами для нежелательных рассылок. Также над формой желательно еще раз напомнить о выгодах, получаемых посетителем при оставлении заявки.

Незаметный призыв к действию

Данный элемент является финальным и завершает комплексное воздействие на посетителя страницы. Именно поэтому нельзя, чтобы кнопка призыва к совершению действия была малозаметна или невнятна. Здесь должно быть не только заметное и яркое оформление, но и мотивирующее предложение. Лучше использовать активные призывы: «хочу получить товар», «пришлите мне каталог», «хочу начать пользоваться услугой сейчас». Забудьте о нейтральных словах вроде «зарегистрироваться», «отправить», «подписаться». Будь конкретнее и точнее.

Множество ссылок

Ссылки являются причиной «утечки » трафика и снижения конверсии. Вместо того, чтобы удерживать все внимание пользователя на товаре и совершении действия, ссылки могут размыть фокус и отвлечь клиента, который просто перейдет на другую страницу и никогда не вернется на вашу. Поэтому многие считают, что классический лендинг не должен иметь привязки к основному сайту компании, а должен располагаться автономно.

Длинные тексты

Сплошные полотна текста не только тяжело воспринимаются, но иногда и вообще не читаются пользователем. Он просто просматривает страницу, обращая внимания только на привлекательные по содержанию короткие фрагменты текста. В длинные нагроможденные предложения никто не будет вникать, их просто неудобно и долго читать. Над содержанием текста пользователь не должен усиленно задумываться, для этого стоит разделять всю информацию на небольшие и ясные предложения, абзацы с подзаголовками, маркировочные списки, которые незаметно приведут клиента к кнопке совершения действия. Очень приятны глазу тексты в виде информационных текстовых блоков.

Трафик для landing page

Целевой трафик – это один из главных факторов эффективной работы лендинга. Это показывает то, насколько заинтересованы посетители в товарах и услугах, предлагаемых на странице. Привлечение нецелевого трафика ухудшает конверсию лендинга. Одно из главных правил – это размещение одного предложения на одной странице, без смешивания различных групп товаров.

Трафик на лендинг можно привлекать с помощью следующих способов:
  • Рекламные кампании поисковых систем (Google AdWords, Яндекс Директ) – наиболее популярный способ
  • Рекламные кампании в различных социальных сетях
  • Баннерная реклама на блогах, порталах, форумах
  • Рассылки информационных и рекламных писем на электронную почту
  • Естественная выдача при поиске

Примеры наших работ